新闻的泛娱乐化文化娱乐产业包括中国传统文化的种类娱乐圈文案素材
《新商业情报NBT》获悉，MCN公司「杭州嘻柚互娱」近日完成总额数千万元的A轮融资，本轮投资方为沃永基金中国传统文化的种类……
《新商业情报NBT》获悉，MCN公司「杭州嘻柚互娱」近日完成总额数千万元的A轮融资，本轮投资方为沃永基金中国传统文化的种类。
嘻柚互娱的公司化运作，从2016年成立北京公司开始中国传统文化的种类中国传统文化的种类。其最早从事数字营销业务，逐渐形成广告投放、全案营销与品牌账号代运营三条细分业务线，并于今年新设广州公司，是抖音星图、快手快接单的官方代理商，同时也是字节跳动Social全案服务商。
2018年，注意到抖音的流量红利，成都嘻柚互娱成立，公司顺势切入MCN领域，扎根抖音平台孵化达人以自建流量池。去年以来直播电商崛起，抖音也开始搭建直播带货的生态闭环，嘻柚互娱据此在今年上半年调整内容方向，主攻女性与消费相关内容文化娱乐产业包括，试水直播带货，并于7月份成立杭州嘻柚互娱。目前，嘻柚互娱已打造出千万粉级别的泛娱乐达人“毛光光”，单场直播平均GMV在一千万以上。
MCN业务的发展是嘻柚互娱获得本轮投资的主要原因。据嘻柚互娱创始人佟治琦介绍，本轮融资的主体是主营MCN业务的杭州公司，资金将用于继续打造直播电商流量、做新主播孵化与签约，以及自有品牌的打造。除此之外，嘻柚互娱还计划与沃永基金的产业链资源做进一步打通。
此前，嘻柚互娱已孵化出“航仔AyO”等百万粉丝量级的潮流达人。但在佟治琦看来，潮流仍属亚文化圈层，相对小众，且以购买决策链路更长的男性受众为主，衍生消费品的打造又耗时较长，因此短期变现途径以广告为主，规模也相对有限。
抖音达人“毛光光”是公司转变方向后打造的第一个案例。毛光光本人是成都嘻柚互娱的合伙人，负责KOL孵化与商业变现的后端管理，为探索新内容方向，用一人分饰柜姐、贵妇等多个角色的方式呈现消费场景内容文化娱乐产业包括，在两个月内涨粉七百万。
在达人孵化阶段，嘻柚互娱会提炼达人本身的特点与潜力，并为其匹配对应的内容中台，快节奏地尝试内容方向新闻的泛娱乐化。“内容中台”是公司内部对内容生产团队的称谓，每个中台配有策划、摄像、后期、运营等岗位。
据佟治琦介绍，公司现有4个内容中台新闻的泛娱乐化，团队管理与内容创作风格各异，比如“学院派”擅长做开箱测评、成分分析的种草内容，“江湖派”则适合生产段子等泛娱乐内容。
常规达人的成长路径是通过持续的内容输出积累流量，再通过广告等方式做变现，但在此过程中可能出现内容和商业化属性冲突的问题文化娱乐产业包括，比如招致粉丝反感，或变现效果不好。
嘻柚互娱的解决方案是用场景化思维提人的商业价值，比如围绕“毛光光”打造内容时，设置了“吴桂芳”在柜台服务，“陈丽莎”开美妆店，“吴桂芳”婆婆逛超市等场景。
佟治琦强调新闻的泛娱乐化，场景化思维不同于剧情模式相对固定的情景剧，一定是建立在强真实感的基础上，植入与呈现真实的交易场景。这种在内容中预先植入交易属性的做法，让粉丝更易于接受达人向短视频与直播变现的转变。
泛娱乐领域达人供给侧高度饱和，流行方向与热点内容的重合度也比较高娱乐圈文案素材。对此，嘻柚互娱一方面借助数字营销业务从不同视角把握内容趋势，另一方面也会从商业价值、竞争情况等方面判断趋势是否可行。此前团队曾尝试校园情景剧，考虑到受众年龄较小，一度转向职场场景，又因内容同质化严重而转向其他方向。
达人储备方面，嘻柚互娱旗下现有近30名达人，其中自孵化达人10余人，实行坐班制，全程参与账号孵化与内容生产。
此前，公司的达人以自孵化为主，通过校招、社群等途径招募素人，从内容属性新闻的泛娱乐化、性格特点娱乐圈文案素材、才艺演技、合作稳定性等多个维度进行考量，并通过经纪人、内容负责人中国传统文化的种类、MCN业务负责人以及佟治琦的四重把关。
今年为了提速发展，公司计划从外部重点签约一批百万粉丝量级的达人。在上述标准以外，佟治琦还会重点考察签约达人的受众基础，判断其商业价值与匹配程度。比如受众以18岁以下人群为主，消费能力有限，或是男性粉丝居多的达人，与公司偏女性消费的整体方向不匹配，便不在其考虑范围内。
佟治琦向《新商业情报NBT》提到，今年广告市场的整体萎缩使许多达人遭遇短视频变现的瓶颈，这为嘻柚互娱收编外部达人提供了机会。“签约后我们重点做两块能力的赋能，一是重新做内容迭代和孵化，二是在原有粉丝的基础上，补充直播带货的能力。”
在“毛光光”这一千万粉丝量级的超级头部以外，嘻柚互娱已储备有近10名百万粉级别的腰部达人，其余达人还处于孵化阶段。“大IP的孵化一定程度靠运气，要看能不能撞上内容的流行趋势，或者你能制造一场流行。”佟治琦说，“但中腰部达人文化娱乐产业包括，是我们努力就能做到的。”
迎面赶上抖音直播电商崛起的浪潮，嘻柚互娱也于今年4月开始布局直播带货。“从最初做营销，到后来孵化达人做流量，再到直播带货文化娱乐产业包括，我们覆盖了内容营销的全产业链，这让我们对每个环节有了更深刻的理解。”佟治琦表示。
在起步阶段，团队考察了薇娅、李佳琦等头部主播的直播间以积累基础认知，供应链的拓展上则依赖于广告营销业务所积累的品牌客户资源，“像珀莱雅，韩束这些品牌，都是我们的长期服务的客户，他们对直播的认知和能力也比较强，反向为我们输出了很多经验。”
据佟治琦介绍，“毛光光”的首场直播带货GMV就已突破一千万，目前维持每周一场直播的频率，场均销售额在千万以上，平均客单价在100元以上。
团队据此摸索出了一套选品与组货策略。为了拿到更好的利益点，以及更好地对供应链各个环节进行把控，团队优先与品牌直接合作，即使是国际品牌，也倾向于与中国总部直接对接。对于渠道的筛选，团队也以一级平台和抖音小店为主。
在以公域流量为主的抖音，私域流量唤醒率低是不少带货主播的困境。佟治琦认为视频数据是流量效率的关键因素，毛光光在开播前会发布预热短视频为直播间引流，其直播间通过视频推荐涌入的流量占比最高达45%。
在打通流量积累与直播变现两个环节后，嘻柚互娱将以拓展供应链资源为下半年的重点业务，接下来公司将以杭州为圆心接触周边的供应链资源。
与此同时，嘻柚互娱还将加速尝试做自有品牌的孵化。此前，公司就已经试水潮牌、化妆品等消费品品牌的孵化，接下来将以饰品为孵化方向，“国内缺少200元到500元价格区间的饰品品牌，存在很大的可能性文化娱乐产业包括。”
“我们是用品牌化思路，而不是薅一波羊毛的流量思路去打造IP。”借势自有品牌是打造长效IP的途径之一，除此之外，嘻柚互娱还会通过以下方式延长达人的生命周期：一是限制达人投放合作数量、强调内容迭代与升级；二是通过稳定的直播带货培养用户的消费心智；三是开设红人店铺，为其沉淀私域流量池。
在公司营收方面，2019年数字营销业务占总营收近九成比例。佟治琦预计，今年MCN业务营收占比可提升至40%以上，直播电商将是公司的重点突破方向。
佟治琦也在考虑拓展的新流量平台，私域沉淀效率更高的B站和小红书就在他的考虑范围内，“B站内容门槛稍微高，但内容势能和商业化空间大；小红书的直播转化率很高，营销也不错。”不过现阶段，抖音仍将是嘻柚互娱的主阵地。
佟治琦判断，嘻柚互娱目前在抖音直播电商生态中处于“中上级别”，他为公司制定了一个明确的前进方向——“在直播带货上成为抖音的TOP3机构。”返回搜狐，查看更多
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