旅游线路推广方案出门旅行必备物品

　　营地教育管理者培训的第二天继续异彩纷呈，学员们系统性学习了如何打造一个富有魅力的营地：唱响品牌好声音、打磨产品体系旅游线路推广方案、规划并设计营地……

　　营地教育管理者培训的第二天继续异彩纷呈，学员们系统性学习了如何打造一个富有魅力的营地：唱响品牌好声音、打磨产品体系旅游线路推广方案、规划并设计营地。在前一天的业内大师分享后，学员们已经初步建立了营地教育作为教育创新行业的认识，在第二天的

　　欧森营地教育的CEO孙艺轩老师坚信每一个行业都是创意业。演讲中她和学员们分享了她丰富的品牌打造经验与洞见。她首先强调，每个初创公司所立足的商业逻辑都各不相同。欧森营地教育是基于创始人的背景，才选择优先打造品牌。每个公司应当根据团队基因和最擅长的事，来选择最适合自己的商业路线。

　　孙老师首先解释了品牌的重要性，接着围绕四个角度讲解了唱响品牌好声音的方法。品牌为什么重要？因为品牌可以表达你的与众不同，传递公司的情怀与价值观；而这份认同感更可以吸引一群死忠粉一直跟着你的产品走。因此，做好品牌可以为公司带来不可估量的价值。

　　比如说，欧森的slogan是“玩耍是最严肃的教育”。这不只是一句口号，而是渗透在欧森的每一期营会中，不仅整体营会氛围开心好玩儿，孩子们还可以发展能力、学到技能。

　　创业公司，最开始做的是用户忠诚度，而不是知名度。忠实粉丝甚至会在有些客户刁难你的时候，挺身而出维护你的品牌。如何提升用户忠诚度？只有极致用心的服务才能真正打动人，才能在众多机构中脱颖而出。

　　为客户打造独一无二的个性化服务，可以从照片、视频等度塑造。比如欧森每期营会都配备摄影师出门旅行必备物品，拍到每个孩子活动中可爱的瞬间，当晚再发给家长，而这里孩子们活力好看的照片就是最好的品牌传播。

　　小米很牛的原因之一，是它将客户变成了产品的共同开发者，小米忠实的粉丝就是这么来的。让客户变成你的合伙人，他们可以做你的传播者、危机公关专员……所以我们要思考如何让客户参与进来。

　　之后，欧森营地教育的联合创始人丛小书老师为营员们介绍了全球范围内的营地教育产品，并深度解析营地教育在中国的模式与产品体系。

　　她说道出门旅行必备物品，营地在西方国家已经有一百多年的历史，在中国香港也已经发展了超过四十年，但是在2013年才开始进入中国。而因为不同的社会环境，我们也正在打造一套适用于中国的营地教育方案。

　　就全球范围来看，美国在夏令营这块做得最好，预计到2020年会有两万家营地教育机构，辐射2000万孩子。美国青少年夏令营活动包括日间营、住宿营等，7岁的孩子就可以开始住宿，时间长度在二至八周不等，价格区间偏向中产家庭。加拿大的营地还有滑雪特色冬令营，北美营地的运营季节性强，暑期运营两个月，筹备两个月，一共只运作四个月。澳大利亚的政府每年有资金支持补贴给每个孩子去营地。澳洲的营地更多为学校提供订务。学校在学期间的周一到周五也会组织孩子去营地。课程种类丰富，有户外探索、创客等。日本营地教育以自然教育为代表。俄罗斯营地教育的主要功能是爱国主义教育，营地建设和项目运营都有大量政府拨款，只有最优秀的孩子才可以通过申请参加营地，并且一生只有一次机会。香港的营地有中西方文化融合，有很好的借鉴意义。

　　营地教育在中国虽然只有短短几年的历史，但是营地教育机构却如雨后春笋般出现旅游线路推广方案。然而营地教育在中国落地必须经历一个本土化的过程出门旅行必备物品。在国外，营地的功能主要是玩耍、锻炼集体生活能力等，在中国要做的却多得多旅游线路推广方案，不仅承载教育属性，并且还是营员练习社交的空间。由于昂贵的土地成本，营地在中国的运营也不可能像北美那样一年只运作四个月，甚至必须是全年无休的运营，并且和地产紧密结合。另外，在中国营地教育所面临的大挑战是人才的稀缺，不像美国的孩子从小参加营地，长大了做导师，中国的营地教育没有足够的导师基础。并且营地教育要和学校的教学大纲相匹配，所以在课程研发上很有挑战。其实，营地教育在中国是赶上了二胎政策的良好机遇，营地适龄儿童达到2亿；同时，教育规划战略改革，评估标准从单一高分录取到注重综合能力。另一机遇是消费升级，家长对孩子有很多实现自我价值层面的期待。

　　如果按照学校-家庭-营地的三角来看，营地教育属于社会教育的范畴，致力于提升孩子的综合能力。谈到孩子能力成长系统的架构，市面上服务0-6岁儿童的早教机构已经做得非常深入，但是7-12岁和12-18岁的青春期能力发展体系就相对不那么完善。目前营地教育在中国的产品按时间可分为学校营、寒暑假营，按类别可分为研学、亲子等，按课程内容可分为户外探索、美式运动等。营地教育不是“营地活动”，也不同于冬夏令营，因为营地教育是有规划地发展孩子的能力（比如21世纪学习框架里的4C能力），针对不同年龄阶段的发展特质，设有相应课程体系。但是中国营地教育产品百分之九十的体系感有待提升，产品与产品之间的关联感需要加强，与客户的需求匹配度有待提高。

　　做教育产品需要定位商业模式，锁定目标客户。新客户的获客成本远高于复购成本，因此，设计成体系的产品可以大大降低获客成本。例如香港的St. Paul中学，设计了7-11年级的产品体系，7年级户外探索，8年级北京语言沉浸式学习，9年级可持续发展之旅，10年级基于社区的项目，11年级自发项目，这样的产品体系往往一定制就是5年。

　　老师首先介绍了国内的营地状况，告诉大家国内其实有大量空置的青少年活动基地、房车营地等。国内营地的功能正按休闲—体验—教育—综合的顺序升级。随着城市房地产红利的基本结束，越来越多的房地产正在转向特色小镇、田园综合体等。

　　规划设计的价值在于提前全面分析营地的建设与运营。做规划设计要懂运营——场地需要容纳多少人，冬夏流量，风险等等。规划设计是由运营倒推出来的。没有规划的方案是不能在相关政府单位立项的。规划设计要跨学科思考，考虑所有元素，光图纸就要100多页，所以在营地运营规划设计中极其重要。

　　接着老师又着重强调了立项合法性，比如，基本农田不能动，饮用水源不能碰，保护植物不能砍等等。从产业的角度来看，他认为营地教育的价值在于提供内容的解决方案。比如一个周末营，下午安排艺术体验，晚上篝火派对，第二天上午户外探索课程，并且安排特色食宿，为用户提供了一整个系列的丰富出行内容，这对市场端来说就是巨大价值。

　　此外，营地的规划设计还需要考虑营地规模、营地所在区块、市场端是引流还是截流等。营地的住宿、餐饮、基础设施等都应该有行业标准。在未来的三年，除了课程内容之外，营地、IP文化将会成为核心竞争力。

　　在投资方面，地产商属于重资产，资产管理、运营公司属于轻资产。很多房地产公司希望和营地教育机构合作，实现市场引流。基于其所提供的巨大市场价值，营地教育机构在产业链中也应当保有行业自信。建议营地教育机构引进核心项目，进行主题包装，并且严格把控风险。

　　三位导师极具深度的精彩演讲，帮助学员进一步认识国内营地教育的发展现状与发展诉求，建立对营地教育的创新认识，相信明天的课程将更精彩！

　　中国营地教育研究院（简称ICE）以“分享、引领“为核心理念，旨在为行业内优秀以及极具成长潜力的企业提供人才培训、行业交流、品牌建设、投融资等优质服务，促进行业整体发展，提升行业的教育内涵，扩大行业的社会与国际认知度，以达到共生共赢的行业发展局面，为广大中国新生代提供健康、快乐的成长平台。

　　营地教育研究院(ICE)的其他项目：为中国的营地教育发展提供研究资料；国际交流考察（已经建立与美国、俄罗斯、日本等国的机构建立合作关系）；营地教育产业CEO培训项目；ICDC国际营地主任培训；“营地之星“创业营项目；营地“100”计划，通过嫁接国内外优质的教育、咨询、管理和投融资资源，在中国孵化出100家具有代表性的营地教育机构。

　　欧森营地教育（CAMP AWESOME）是专业的营地教育机构，世界营地协会（ICF）成员，ICC2020世界营地教育大会核心组委会成员，ICE中国营地教育研究院发起理事单位，常年为5-18岁青少年提供优质的青少年营地课程及活动。

　　目前欧森布局厦门、深圳，北京，拥有多个自主运营及专属场地，未来三年欧森将扩展黄山、深圳、湖南、江苏、重庆等区域，致力于在中国创建最具国际特色的营地，为中国青少年带来一流的创新教育服务。除国内营地布局，欧森致力于为孩子提供优质的全球课堂服务，自主研发美国、德国、新加坡、澳大利亚、香港、等国家及地区的特色研学课程，为青少年带来一站式素养成长平台。

　　俱牛由《户外探险》杂志发起，是中国首家户外运动及营地教育产业服务机构，为户外俱乐部、户外营地、营地教育机构、探险公司、旅游景区等，提供产业内容、产业培训、产业论坛及产业基金服务等。

　　营天下是中国首家也是最大的营地教育平台，致力于为中国青少年提供全球优质营地教育资源出门旅行必备物品，积极推动中国营地教育发展，打造一个高性价比、高质量的营地教育服务端口，为广大青少年提供安全、愉快、成长、蜕变的全假期解决方案：夏令营、冬令营、周末营、国内营、国际营等上千种营地项目，开启孩子认识自己、发现兴趣、成就自我的“体验式学习”之路，成为在未来世界中有见识、有热情、有能力、有责任心的世界公民。返回搜狐，查看更多

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